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2023年的双十一还在酣战中，在大家都含蓄再含蓄的阶段性战报中，一场由头部主播辛巴联合家居床垫头部品牌慕思的带货直播，突破了10亿元销售额记录。
这场直播带来的惊人数据瞬间引爆了家居行业，但低价问题同样引发了慕思众多经销商们的不满。后续主播辛巴也发表了态度激动的回应，称双方客群不同，产品一定不会下架。同时，网上也有一小部分消费者在追问，已经预售的床垫是否还能顺利交付？
面对几方人马都火药味十足的情况，慕思接连明确的表了几次态，最重要的就是本次直播销售的产品都会面对消费者兑现。
“慕思在双十一让利消费者，首次尝试由头部主播线上带货，目前与辛巴团队仍在合作中，会根据现有的订单，合理安排咨询、排产和发货。”
主播方面，慕思也表示目前和辛巴还在合作期内。尽管双方合作遇到波折，辛巴仍然肯定了慕思的产品质量以及服务品质，“不管承受了多大的压力，在品牌质量和售后服务上，慕思把消费者放在了第一位。”
梳理整个事件，慕思与辛巴合作的这场直播合作自10月21日就开始酝酿。正式带货开播之前，辛巴还曾发布过探店慕思线下零售门店的视频。
在经历了10天左右的预售期发酵后，最终这款“大黑牛”软床在10月31日当晚上架直播间，在辛巴的2小时的激情带货中，一路狂飙，GMV突破10亿元。
根据辛巴介绍，这款“大黑牛”产品在线下售价超过2万元，直播间的价格为5800元，加上平台补贴的820元后，最终到手价格为4980元/套，并且还赠送一款“黑金”床垫。
消费者的热情下单也让辛巴直呼：“这辈子没白来直播行业，把命都赌在这张床上了。”
造就“一夜10亿”GMV的背后，有慕思作为床垫产品行业龙头的品牌效应，也有快手一哥辛巴的积极推动作用。
根据慕思股份最新发布的三季报显示，今年1~9月实现营收为38.05亿元，以直播间公布的10亿900万成交额计算，一场为期10天的预售直播活动相当于慕思在线下经营2个月又10天的销售业绩。
曾经，经销商渠道是家居行业赖以输血的生命线，经销商的开拓和管理也是各大家居企业的核心命题。从慕思股份2023年半年报的数据来看，从2004年发展至今，19年间慕思一共拥有自营及经销商门店5700多家，其中通过经销商开辟的就有5600多家。略逊于顾家家居和敏华控股的6000多家门店，与喜临门门店数量基本持平，维持在业内第一梯队的水平。
随着疫情席卷和经济疲软，线下经营模式遭遇巨大冲击，而电商平台的兴起与直播带货相结合的模式，又给企业们带来了新的出路。曾经受困与“转化周期长”“复购率低”等问题的家居行业，也在拥抱直播的同时，快速缩短了对消费者品牌认知建设的时间周期。
来自家居行业自媒体“家居热“胡炼的观点表示，直播带货是慕思品牌首次尝试，也是给到日渐乏力的传统营销渠道的一剂猛药，是企业在渠道下沉方面的一次有益尝试。
家居企业扎堆直播间的另一因素，是当下整个消费市场已经进入价格敏感期的现状。作为慕思在直播带货渠道的首秀，给到一个突破性的价格不难理解，这源于直播带货行业的“低价”标签和属性。
11月1日，“大黑牛”软床促销结束，慕思的快手店铺页面显示的价格恢复原价为13800元，并且不包含床垫。如果以这个数字为基准，辛巴直播间的到手价大约相当于原产品打了3.6折。
公开数据显示，中国有50%的家庭使用同一张床垫超过5年。因此对于习惯了精打细算的消费者来说，这个价格果然还是“真香”了。
消费者得到高品质的好产品，主播直呼“没白来”，慕思狂揽大额订单的同时，也在尝试着走出一条多渠道发展的新路子。借由本次事件不难看出，与慕思面临着相似议题的众多家居企业们，想要实现在直播道路上的“多方共赢”，仍需要解决很多问题。
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